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时代在飞速发展,互联网已经对青年群体进行了普及和覆盖,大学生在创业中也开始首选互联网渠道。但是因为诸多因素的影响,现阶段还有一些问题存在于大学生互联网创业中。今天读文网小编为大家整理了关于开网店的创业策划的相关文章,希望对读者有所启发。
摘要:
本项目计划开一家名为“留下回忆”的摄像、摄影工作室,经营范围主要包括:毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等(限于校内);婚庆拍摄与制作等等(校外)。本工作室主要面对全校师生。希望通过这个工作室可以为老师和同学们留下快乐的回忆。
大学四年漫长却又觉得短暂,忙忙碌碌或者悠闲自在的你,有没有为自己留下一些难以磨灭的回忆,身旁那些熟悉的面孔,总有一天会离你远去。何不趁现在记录你们的快乐时光,等到远隔千里时,可以拿出这份回忆,回味大学这段美好的时光。
由于启动这个工作室需要设备的支撑,希望学校可以提供3台数码相机、2台小型 DV机、一台专业级摄像机。校园学生数量庞大,只要进行良好的宣传,相信会有很好的发展前景。
一 创业项目概括
项目名称:“留下回忆“工作室
经营范围:毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等(限于校内);婚庆拍摄与制作等等(校外)。摄影摄像类:班级的、宿舍的、情侣的、个人的等以及MV的协助与制作、个人VCR制作。为您量身定做,打造属于你的独一无二的回忆。
项目投资:所需的设备包括:3台数码相机、2台小型 DV机、一台专业级摄像机、三脚架、保险柜、一台电脑等,初步投资8万元。
场地选择:东西区可以各设一个工作室,主要面向东区。
项目概述:我们学校所缺乏的就是一个面向整体师生的摄影、摄像工作室,一直以来都只是单纯的为学校或者各二级学院记录各种活动。而忽略了占多数的广大同学,这是一个空缺。何谓母校?就是自己每天可以抱怨上千遍,却不容许别人说一个不字。应为那里有我们尊敬的老师、有我们很好的玩伴、有我们熟悉的环境、有我们深刻的纪念。
类型:服务类型
二 发展前景
一直都想记录下自己的每一天生活,相信很多同学这个想法。学校现有全日制普通本专科生一万五千多人,但很多同学都只是用手机记录那些快乐的回忆。若有合适的条件,相信他们会选择更好的方式,来记录大学四年的美好时光。只要价格公道,应该能够赢得同学们的光顾。由于面向全校的师生,拥有很大的发展潜力,前景广阔!各个二级学院每年都会举办很多的活动,在宣传学校的同时,也可以为工作室带来一定的收入;每年约有六千毕业生,毕业了,留下一些纪念给自己;校外的婚礼拍摄也可以为工作室赢得一定的收入。
三 店面简介
本店主要针对的是大学生、教师、校外婚庆。经营面积约为60平方米。主要提供:毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等(限于校内);婚庆拍摄与制作等等(校外)。由于机器设备比较贵重,需要购买保险箱,安装摄像头,以保障工作室财产的安全。
四 经营策略
4.1广告宣传
本店开业之前,要进行广告宣传。因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。不过在宣传时要先和成员做出一些作品出来,或者现场拍摄等等。
前期宣传:大规模,高强度,投入较大。主要通过发放传单进行宣传,宣传单上要主要突出本店的特色与开业期间的优惠活动。打造属于你自己的独一无二的回忆。
后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。可参与学生社团活动,与一些社团进行合作,帮助其进行宣传也提高工作室的影响力。这是一种共赢的合作,对双方的工作起着一定的推动作用。可以说后期就是留住一些老顾客,和各社团打好关系。
4.2 服务特色
任何一家店铺如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存下去,服务的背后其实是员工的态度问题,只有让顾客满意,才会取得好的效益。因此我们要对员工进行培训,同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。只有这样,我们才能为顾客提供良好的服务,满意的作品。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业,站在顾客的立场去设想 , 及时的去了解和提供客人的真正所需,打造专属于个人的作品。
推出一些优惠活动,吸引更多的客源。对集体进行优惠、打折的形式。个人创作的作品,可以通过本店介绍给学校四大媒体进行宣传。
4.3 定价策略
学校不同于校外,很多同学考虑最多的还是经济因素。所以价格相对于校外要便宜一些,这样才能被同学们所接受。现列举一些价格如下:
毕业纪念相册 150元
晚会录像 200元(专业级摄像机300元)
DVD刻录 4元一张
毕业纪念 80元
MV拍摄制作 120元
校外婚庆拍摄 120元 等等
这些都只是初步的定价,在实行之前要进行具体的调查,找到合适的价位点。在保证顾客接受的同时又能带来的一定的收益。毕竟设备的成本较高,计划在三年内赚回成本。等到本店有一定的积蓄后,可以继续调低一下价格,满足更多同学的需求。
4.4长期规划分析
市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展,于是可根据PDCA循环(即戴明环),进行分析,并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,把目标投向社会。()本店也是要求专业技术比较强的同学加入才可以带动,可以为同学提供勤工俭学岗位,培养同学们的技术操作能力。薄利多销,我觉得只要在保证本店盈利的情况下,降低一下价格也是可行的。也可以为一些同学提供锻炼的场所。
五 管理结构
店长1名 拍摄3人 后期制作3人 实习人员若干。
另外需要强调的是人员的综合能力要强,可以独立完成,或者分工完成作业。本店注重人员的合作,大家互相交流经验,共同进步。在工作的同时培养实习人员,作为后备资源壮大本店的力量。
虽然有着不同的分工,应努力使得每个成员有着对本店负责的态度,每个成员都是这个小家的一部分,这种凝聚力对本店来说很重要。我认为只有人与人之间有着深厚的友谊,有着共同奉献的对象,这样的一个团体才会壮大起来。
六 市场发展分析
6.1 市场分析
首先需要进行一个市场调查,综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。我们可以分组调查不同年级的同学,通过他们有意愿需要本店这方面的业务,以及他们所能接受的价位,对作品的要求等等。综合多方面的因素,制定详细的运营计划,在把价格控制在一定范围之内后,满足顾客们的需求。
客源对我们来说不是问题,制约本店发展最大的就是工作人员的个人能力问题。除此之外,像价位的制定,设备的完善等等,这些都是制约发展的因素。在不同的时期,要制定相应的计划,保持本店稳定的发展壮大。
6.2优势和劣势分析:
优势:经营本店,对我们最大的优势就是:我们是面对全校的师生,尤其是广大的同学们。打造属于你自己的回忆!这个口号也是可以吸引一部分喜欢摄影、摄像的同学。我们区别于学校传统的四大媒体,不仅仅只做学校的宣传工作,同时这对学校也是一种共赢的局面。对于一些优秀的作品,在征得同学同意后又可以放在学校门户网进行宣传。而且价格上的优势可以使很多同学选择我们。
劣势:由于刚起步,店铺的规模较小,人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势;另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少。
6.3可能发生事件分析:
对于本店来说我们,最贵重的东西莫过于工作人员的身体健康和机器设备的安全。若没有健康的体魄就无法顺利的完成工作,也不能最好的达到顾客的满意程度。所以要求成员经常的锻炼身体。为了防止一些设备遭到偷窃,应在店铺内安装摄像头。学校也成立了安保协会,希望学校可以加强大学生创业街的安保工作。工资按劳分配,多劳多得,可以有基本的工资。假期的客源会减少很多,我们就可以主要做些编辑工作,或者休假。
七 风险与规避
7.1 外部风险
学校有着四大媒体,很多人的能力都很不错,由于是校级宣传媒体,有着很大的优势。文学与传媒学院的视频中心,不可否认的是,他们有着丰厚的人力和物力。这些都是很大的竞争对手。
7.2 内部风险
传媒是一个技术含量相对较高的行业,对人员的技术要求要高,尤其是视频的制作。当电视台的记者去采新闻时,肯定希望记者的综合能力够强,起码可以独立完成视频的制作全过程。这就要求人员的综合能力要强。对于大多数学生创业来说,存在着内部管理松散,服务人员素质较低等问题。如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。我一直觉得这才是最大的风险,革命堡垒都是从内部攻破的。若可以最低化的降低内部风险,我相信通过所有成员的共同努力,外部风险也会相应降低很多。
7.3应对以及保险措施
有些坎坷是创业起步时都必须面对的,既然无法逃避,我们就欣然接受。只有经过磨砺的企业才能走的更远。上述许多风险都是会遇到的,但也有些是我们所无法估测的风险。面对这些将要面对的坎坷,我们所要做的有很多。首先要培养优秀的技术型人才,完成本店的正常工作;帮助学校积极宣传;和学校各个社团打好关系,取得他们的支持和信任;在取得一定成果后资金的循环利用,我的建议是增添设备,给成员创造更舒适的环境;承接校外婚庆拍摄也是为增加创业的收入,更可以锻炼成员的能力;最后扩大经营范围,可以适当增加一些证件的制作,以及许多同学喜爱的大头贴等业务。
当然最保险的措施莫过于购买保险,设备的价格比较昂贵,若出现盗窃性事件,对本店将是几乎毁灭性的打击。购买保险可以降低很多的风险,每年的盈利中扣除一部分作为保险。具体操作如下:保险和法律事务健身中心的保险,将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿。由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼,我们还将购买一般责任保险。当然,管理人员会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
看过开网店的创业策划
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制定切实可行的网上开店策略,如选择适合的电子商务平台、搞好网上商店的推广、建立信誉等,都是十分必要的。今天读文网小编为大家整理了关于在家创业开网店技巧的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
增加顾客逗留店铺的时间
不管是网络店铺还是实体店铺,都需要有吸引眼球的地方,这样才能吸引顾客的到来,提升销售量。可以说,店铺装修得专业与精美,就会给人留下非常好的第一印象。
网络店主推销商品的第一步就是进行网店中的商品展示,如果装修做得好,给顾客带来了愉悦的享受,就会留住顾客,让他们有继续浏览商品信息的意愿。
提升店面的专业形象
网店店铺的专业形象就是通过店铺内各个栏目的设计来传达的。店主需要根据店铺销售产品的种类来确定不同的装修风格,最好是针对消费这类产品的人群来确定设计风格,这样也能投其所好。从店铺的整体色彩到色调,以及图片的风格,都要体现出店铺的专业特色,切忌使用网店模板千人一面。在店铺内将各个栏目确定好内容,比如店铺公告、店铺名称、签名等等,内容要醒目,表达要清晰,要让人第一眼就能了解含义。色彩的搭配上也是需要做一个全盘的规划。
详实的商品描述是店铺内最为重要的环节,是顾客了解商品最直接的部分,因此这也是考验店铺的装修是否过关最关键的地方。商品实物图片是否展示出商品的特色,文字描述部分是否可以很好地表达出优势?网店店主不能忽视这一方面的考虑。
网店店铺装修需要使用网页平面设计的专业软件,店主可以自己学习,也可以请专业技术人员进行设计。
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网店是依托网络技术进行的新型商务活动,是消费和创业的新途径,也是全球经济竞争的新课题。以下是读文网小编为大家整理的文章。
职是在去年年底的时候,说起来,我开店也有半年多时间了,对于之前的工作,在我看来无疑是浪费时间,朝九晚五日复一日的重复着同样的事,用大好的青春换取有限的金钱。很多人说,这样的工作适合我这样的女子,但我内心却并不是一个温婉柔弱的女子,我有我自己向往的生活,做自己想做的事情。
开店,是我这样的穷一代能想到的创业模式,一来我比较熟悉,因为我之前的工作就是在一家眼镜外贸公司上班,二来眼镜行业市场很大,能够赚到钱。下面便说说我的创业开店经历。
一、技术经验开眼镜店最少不了的就是技术环节,不会技术,就没法给顾客配镜,而经营,也是一个很重要的环节。为此,我特意去成都参加了眼镜店体验式培训,这是专业针对开眼镜店的创业者推出的一套创业指导课程,培训过程比较有趣,所谓体验式就是将我们学员当做是一位眼镜店的老板,或者是眼镜店的销售人员、技术人员,去体验和掌握在这个岗位上应该做的事情,总而言之,算是受益匪浅。
二、店铺选址辞职后的那段时间每天都在找合适的店铺,我理想中的店铺是社区地铺,50平米左右,附近有学校,不用太繁华人流量稍多就行,租金5000左右,没有转让费。
根据这样的要求,我首先定位的是我自己所在的小区,附近有一所中学,但是学校外的这条街却基本没有空铺,有两家转让费都高达8万元,承受不起,只能放弃。稍远一些的,在社区另一边,有许多业主直租的铺面,无转让费,租金在3-4K,但是这条街是车流主干道,道路宽且中间有栏杆,过路的行人很少,成功的希望不大,依然放弃。
就这样,我不得不去远一些的地方找,每天骑着单车沿小巷跑,看到许多学校旁边都有不少眼镜店,心理也暗暗惊叹这个市场,竞争对手如此之多,不知道自己是不是能够在这当中生存下去。
终于有一天,我发现了一家重点中学附近的一条小巷子中有家店铺在出租,不要转让费,月租不到5000,周围很多都是培训中心,眼镜店在这里竞争不大,同时周围是三个社区的出入口,地理环境算是不错,但是店铺位置却比较高,客人需要走一段台阶上去,且周围小区的入住率不高,行人并不算多。然而,考虑再三,介于目前的资金条件,其他地方也很难找到合适的店铺,于是还是选择了这里。
三、店铺装修装修上我是直接参考了培训时候培训机构给我提供的装修效果图,然后找来装修公司施工。装修公司我也跑了很多家,最终选择了一家价格相对便宜点的,开店初期,资金紧张,能省则省,大不了多跑跑腿。但是装修过程却并不是一帆风顺,虽然我的店铺有50平米,但却是那种比较窄比较深的格局,地处较高又有台阶,所以最终又改变了一下门店的设计,门面用橙色打底,店招做成白色,柜台以白色为主色调,搭些橙色元素,为的就是装修色调一致且引人注目。另外,在装修公司施工时,我又开始寻找设备。非常幸运的是,有家眼镜店正好要转让他家的设备,我看了看,成色还算不错,价格也合适,便买了下来。
这家转让的眼镜店店主是两位年轻人,说之前在眼镜店打工,之后合伙开了这家店,但因为市场竞争太大,所以最后索性关门,打算回老家做生意,另外他们还问我要不要收银台和柜台这些,低价转让给我,当然我也乐意之至,买下了收银台和一排矮柜,因为大的柜台在我这个狭窄的店里没法放,不然客人进来后便没有下脚的地方。
四、货源和设备眼镜店的货源很好找,大城市基本都有专门的批发市场,培训机构也给我推荐了几家他们关系比较好的,让我直接去拿货就行,很轻松的就搞定了这个环节,只是在挑选眼镜时各种新潮时尚的镜架真让我挑花了眼,最后直接让商家把新款的都推荐给我,没想到开业时很多消费者都说我店里的款式和质量比其他店铺要好。
至于设备方面,因为之前购买了大部分二手设备,之后也只添加了几样便搞定了。
五、工商注册手续因为今年开眼镜店取消了生产许可证,所以流程也简单了许多,通过培训我拿到了验光员和定配工资格证,之后带着我的身份证原件、房屋租赁证明,在工商局填写申请表就可以申请营业执照了,让人意外的是,整个过程没花一分钱,连复印都没花钱,这点非常好。
营业执照到手后一个月内必须到税务局做税务登记,也是准备好法人身份证,营业执照,房屋租赁凭证,还要在房屋租赁登记中心打印一份交税记录,这个资料要复印,我在他们办事处复印的,3张收了2元钱。眼镜店是国税和地税都要报,但是只去一个地方,便可以报齐国税和地税。不过我对营业税这些不太懂,所有指导员辅导,之后又去了一次国税局,他们说个体工商户可以从网上申报营业额。关于发票,是需要制作发票章,交些像营业执照,税务登记证材料复印件,填写申请表即可购买发票。
六、招聘虽然我的店不大,但一个人还是会忙不过来,我可以给顾客验光配镜,但还得再找两个销售人员过来负责接待这些,而这招人还挺不容易,虽然有意向的人不少,但合适的并不多,最终还是选择了两位女生,他们是刚毕业的同学,长相比较甜美,举止各方面也很大方,虽然还欠缺一些销售经验,但底子好,稍微培养一下即可委以重任。
七、开业筹划各方面准备就绪,接下来就该开业了,开业初期不可避免的需要做一些活动来造势,我的设计大致是这样的:1、超低价引爆全城,1元一副镜架,凡带着我发放的传单来店里配镜的,镜架只收1元钱,不过需要单独配镜片。2、活动期间部分商品低至2折,比如原价489的偏光驾驶镜仅需99元(仅开业前三天)。3、活动期间免费办理贵宾卡,可终生享受免费验光及8折优惠购镜。之后我找来了一些大学生帮忙发传单,50元一天,当天发出去差不多800张。
八、营销方案可能是由于我这个地方太偏僻吧,活动期间还不错,但活动结束后每天上门的顾客就很少了,有时候一整天都冷冷清清的,于是我便想怎样才能让更多人知道我这里有家眼镜店,让更多人上门呢?
最开始我想到了投放广告,看了学校门口的公交站台,上面布满了广告,打电话咨询,说这样一个小广告,每月需5000,且需要签订半年以上的合同,个人觉得投入太大,搁浅。之后,我在菜市买菜时看到菜市小区对面有拉横幅广告,我咨询了一下,5米以下的每月300元,价格还能接受,所以我也决定试试,不过整整一个月过去了,收效甚微。
与此同时,我在一些当地的生活类网站上也打了一些广告,出乎意料的是,网络广告的收益要好很多,因为我接到几个顾客都说是在网上看到的,另外还接到一些推销的,总之,欣慰的是,有人看到了,这最终确定了我以网络为主的营销方案。
九、团购和网店培训的时候学习了一些网络营销的技巧,加上我本身就喜欢网购,既然社区周围上门的顾客不多,那么我就索性做起了团购。和几个团购网站谈谈,得知需要推广费和成交提成,我想了想,没有投入哪来回报,怎么也得试试,不然我也实在不知道该怎么继续了。然后就是网店,因为生意比较清闲,所以我也专门在淘宝上给建了一个网店,当然,没有做太多的推广,主要还是资金问题。
做团购的初期,推广费交了不少,但感觉客流量并没有太多增加,网店也没啥销量,感觉有点灰心丧气了,但没不久,却迎来了转机,毕竟还是有不少网民团了我的商品,所以渐渐的也有不少人来店里配镜,而接下来要说的,就是我转危为安的必杀技了。
十、服务诚信经营,保证舒适的配镜体验,这是我的宗旨,尽管开始阶段顾客很少,但我却做到了让几乎每一个配镜的顾客都满意。有一对夫妻,年龄大约50多岁,当时配了副眼镜说是开车用,结果看近时比如看书里觉得重影,我们认真地接待了他们,并重新验光试戴解释说像他们这种年龄,近视老花散光同时存在,一副单光眼镜并不能同时解决看近看远两种问题。于是他们又在店里下单做了副渐进多焦点的眼镜。
所以,尽管客流少,但这半年下来,通过我的诚实和良好态度带来的信任,也积累许多忠实的顾客,他们也常常介绍身边的朋友过来,自然,生意也一天天的好了起来,收入嘛,自然也是慢慢的增加了。
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在全球金融危机、我国今年毕业生大幅增加的背景下,全民创业渐成气候,其中网店创业形式成了年轻人特别是大学生的新宠。以下是读文网小编为大家整理的文章。
刘沩,1984年生,宁乡县沩山乡人,沩山沩印养鸡专业合作社理事长。
本报讯(记者 李广军 通讯员 戴届全)2年前,宁乡小伙刘沩关掉了自己在广东的工厂和外贸公司,回家做起了网上卖鸡的生意。如今,他的生意越做越大,每月可销2000只土鸡、12万个鸡蛋。昨日,展望自己“沩印养鸡专业合作社”的前程,刘沩充满信心:“明年我们将扩建新的基地,争取做到销售土鸡40000只、鸡蛋200万个!”
卖掉外贸公司,联合村民养土鸡
“咯——咯——咯”,一只只1公斤大小的五黑土鸡在竹林草地里自在地唱着歌、觅食昆虫。刘沩兴办的“沩印生态养殖场”就坐落在群山环抱、绿树掩映的八角溪村。
1984年出生的刘沩是土生土长的沩山人,最初他在广东做工厂管理,几年时间下来他拥有了自己的灯具工厂和外贸公司。“在公司业绩蒸蒸日上的时候,我的右腿膝关节被确诊为骨巨细胞瘤,医生下了病危通知,只能忍痛卖掉自己的心血。”刘沩回家休养,爱动脑筋的他决定不再南下,而是在自己家乡卖鸡。
刘沩联合村民们一起建立“沩印养鸡专业合作社”,并注册了“沩印”商标。“也就是‘沩山印象’的意思。”刘沩介绍[来源:www.cyonE.com.cn/],到今年八月,养鸡专业合作社已经进入正轨,合作社全部采取小户散养的模式,现有存栏土鸡16000只,每天可出3000-5000个绿壳土鸡蛋,“到了下个月,新的一批土鸡开始产蛋,每天又可多出产初生绿壳土鸡蛋2000-3000个。”
“这些土鸡除自己觅食昆虫、饮用山泉外,我喂的全部是自产的碎米、稻谷、菜叶。”刘沩告诉记者。
消除顾客疑惑,筹建网上可追溯平台
2012年2月,刘沩在淘宝网上开了一家名叫“沩印生态养殖”的店铺,他将自己养鸡生产的全过程拍片并制成网页,放在网店、QQ空间和微博上,供顾客和网友参观、浏览,以消除疑虑。“目前我正在筹备建立自己的网上可追溯平台,今后通过这个平台可以查询到整个养殖生产流程和基地视频直播。”
“网店起初每天只有几个顾客,现在已经有上千个固定客户,宁乡县城还有几十个实体店销售代理点。”刘沩介绍,现在每个月可销土鸡2000只左右、销蛋12万多个,深受顾客欢迎。
“中秋节前几天,在我这里的绿壳土鸡蛋订单就有3000多份……现在主要是保证质量,扩大影响,争取明年销售土鸡40000只,鸡蛋200万个。”刘沩表示,2015年,合作社将在沩山扩建新的基地,包括藏香猪、黄牛、生态鱼的养殖以及烟熏腊肉、火焙鱼、坛子菜、干菜的加工等。
相关案例:村姑不服输,网上卖鸡蛋
孙玫今年35岁。她介绍说,她每年春节看到众多在外乡贤返乡过年,走的时候都会带走许多家乡的草鸡和草鸡蛋,送给外地的朋友。看到这些,她眼前一亮,随后就做了一个市场调研,她发现苏北草鸡纯香美味,很受周边特别是江浙沪大城市的欢迎。于是,2012年,她承包了村里20多亩林地,率先办起散养草鸡养殖场,所有草鸡全部散放于树林中,以觅食青草、蔬菜、虫子等食物为主,辅助玉米、豆粕、小麦饲喂。
随着一声声“咯咯嗒”开叫,孙玫养的第一批草鸡开始下蛋了。怎么把鸡蛋销出去,成了时常困扰她的难题。那时正值夏季,鸡蛋放不了几天就坏了。
一次偶然的淘宝购物,让她有了开淘宝店的念头。她白天工作,晚上就在淘宝网上搜寻各个农产品店学习,从最基本的网店注册,到新店的店铺装修,再到每个宝贝的详细描述,她都仔细琢磨。就这样,她的土特产淘宝店开业了,销售草鸡、草鸡蛋、宝应大米、菜籽油及宝应地区各类特色农产品。
开店后9天才做成第一单
店是开业了,但一个新店没有销量,没有信誉,自然没人问津。孙玫给自己所售的宝贝拍照、美图、描述。为了能拍到一张草鸡自由嬉戏的照片,她需要在草地里蹲上半天,晚上还要对图片进行整理、美化。
在店铺正式开业的第9天,有个上海客户来询问草鸡蛋,客人上门的“叮咚”声使得她热血沸腾。她仔细讲解了草鸡是如何饲养、怎么防疫,鸡蛋怎么包装、怎么运输,那位客户非常满意,立即下单购买30只鸡蛋,价值48元。第一笔生意就这样成交了,她高兴得一夜没睡。
将来打算在全国开连锁
因为白天需要工作,包装鸡蛋都只有在晚上完成。客户需要草鸡,她都是晚上杀好,灯光下一根根拔除鸡毛。慢慢地,小店生意好了起来,目前就快升钻了。
“鸡蛋用四五层泡沫套包裹好,防震抗摔,运输非常安全。”见到记者,孙玫非常兴奋。她告诉记者,网上销售鸡蛋以来,好评不断,没有接到一个投诉,每年有好几万元的鸡蛋销量。接下来,她的梦想就是把自己的淘宝店做成全国家喻户晓的知名品牌,让生态农产品走向全国。
专家点评
宁乡县青年创业协会会长杨鹏
对于农村产品土生土长的追求,使农村网络创业成为一个全新机会。这种“农场+电商”模式,从源头上保证货源,通过高质量高服务标准获取高毛利的方式,也是创业的一种手段。创业不易,投资农业也一样不易,但是我相信只要肯动脑,广开思路,拓展视野,掌握市场,要赚钱还是机会多多的。
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很多在校大学生想进行网店创业,却苦于不知道选择货源而行动不起来,有些虽有合适的货源,网店门面装修得也非常不错,却不懂推广,以致长期门可罗雀,生意惨淡。以下是读文网小编为大家整理的文章。
徐洪斌,正在宁波大学信息学院上大四,稚气未脱的他已经是一家贸易公司的总经理,开有月销售额超90万、利润达到约20万的网店,专卖婴幼儿用品。
租下两幢别墅开网店
镇海区庄市街道光明新村,徐洪斌的网店就开在这里,这里的别墅都是当地农民的安置房,很多人家都有两套,一套自住,一套出租,由于地理位置比较偏,每幢每年租金只有一万元左右,多家网店都将“总部”设在这里,徐洪斌的网店就开在两幢别墅里。
徐洪斌带记者走进其中一幢别墅,只见客厅里放着一箱箱货物,一位中年男人正在打包,一位妇女则在检查货物是否有瑕疵,还有几个小姑娘正在跑来跑去照着单子配货。
客厅四周全是货架,架子上放着各式各样的婴幼儿饰品,有动物造型的小包包,有印着卡通图案的小太阳帽,还有婴幼儿口水巾……
客厅桌子上放着四台电脑,一个女孩不停地敲击着键盘,电脑不时传出QQ的提示音。徐洪斌说,这是他的女朋友王千千,她是宁波大学商学院国际贸易专业大四学生,与自己休学创业不同,女朋友跟着他一起开网店,但没有休学,马上就要毕业了,而自己今年9月份得继续去上大四,到时候网店就得女朋友管了。
中年男人是王千千的父亲,妇女则是徐洪斌的妈妈,两人都是去年底来宁波给孩子帮忙的,几个小姑娘是公司的员工。
徐洪斌穿着一件圆领短袖T恤,当记者要拍照时,他妈妈催他上楼换了一件比较正式的衬衫。要和他交换名片时,他抱歉地说:“我没有名片,因为我们开网店不用和客户见面,生意都是在网上谈的,用不着。”他给了记者一个QQ号,上QQ加他为好友后,发现他的网名很特别,叫“我不怕”。
前三次创业没赚到钱
徐洪斌1987年出生于湖州,2006年9月,他考入宁波大学信息学院计算机专业,刚踏入校门半个月,他就通过一家家教中介公司找到一份家教工作,在双休日给家住市区的一位初三学生补课,每小时20元。后来,他又找了另外两份家教,双休日一家接着一家去上课,最多的时候,他双休日要上16个小时的课,赚300元钱。
这种“疯狂”的家教生活大约持续了一年,徐洪斌发现做家教中介赚钱更轻松。上大二后,他就在宁波大学附近租了间房子,办起了家教中介所,为了扩大家教中介所的影响力,他还在报纸上、墙体上发布过广告。做了半年后,他发现自己基本没赚钱,开始淡出这个行业。
徐洪斌的第二次创业是买卖二手笔记本电脑。上大二时,经朋友介绍,他购进了一批日本人淘汰的旧笔记本电脑,通过在校园论坛上发帖,他卖出了10多台,每台有200多元的利润。
卖完这批电脑后,徐洪斌开始在淘宝网上搜寻二手笔记本电脑,发现价格便宜的,便买下来,再卖给宁大的学生。但几个月后,他发现这个行业钱也不好赚,因为二手笔记本电脑卖出后很容易坏掉,一出问题,买电脑的同学就会找到他,他得去修,很花时间,有时还得花钱给同学补配件。这次创业,也没赚到钱。
徐洪斌的第三次创业,则是倒卖书籍。有一次,他在鼓楼逛街时,发现一家书店的武侠小说很畅销,而且价格很便宜,便以很低的折扣进了一大批,闲暇时在宁波大学附近摆起了书摊,但最终也没赚钱,因为网络很发达,许多同学都会从网上购书,而网上的书很便宜。
赚钱从第四次创业开始
2009年3月,徐洪斌在淘宝网上注册了自己的店铺,刚开始卖一些名牌服装的尾货,生意很不好。无意中,他听一位做婴幼儿饰品批发生意的网友说,现在网上最好卖的是婴幼儿口水巾一块小小的三角布,上面绣着孩子们喜欢的图案,围在脖子上,既可以擦口水,也可以当装饰品。
他便试着进了一批,将口水巾的宣传照片往网上一挂,立即吸引了许多年轻爸妈的目光,生意异常红火。进价每条4元的口水巾,他在网上可以卖到10元,赚了一大笔钱。
徐洪斌欣喜若狂,总结出一个规律:网上卖的东西,一定是实体店里很难买到的,而且是爱上网群体有购买需求的。
慢慢地,徐洪斌除了卖口水巾外,还卖婴幼儿太阳帽、小背包等。为了让自己的货物有吸引力,他开始频频进入国外一些婴幼儿用品网站,高价网购来国外新款婴幼儿饰品,再加入自己的一些思想,改造后打上自己的品牌,直接向工厂下订单。
去年9月,为了方便批量生产,他专门做婴幼儿用品批发生意,不再零售,产品
销量大增。生意做大后,他经常早上4点多起床,前往慈溪胜山的布料交易市场进面料,再马不停蹄地将采购来的面料送到工厂加工,以便及时出货。
如今,他的客户主要是开婴幼儿用品网店的零售商。徐洪斌自信地说,在全国婴幼儿用品网上批发商中,他的销售量已经进入了前10名,产品开始销往国外。
母亲本希望儿子读研究生
当记者问起徐洪斌上大学刚半个月就去做家教的原因时,他的回答有些另类:“我天生爱赚钱,赚了钱就会有成就感。”
据他母亲介绍,从他出生起,家里就不缺钱,父亲是一位音乐教师,母亲在当地一家企业工作,他是家中的独子。他上大学后,父母最大的愿望就是他能好好读书,最好是研
究生毕业,找一份机关或事业单位的工作。徐洪斌一入学就到处去赚钱,她当时并不知道,要是知道,早就制止了。
直到2009年9月,她接到了儿子老师打来的电话,说儿子生意做得很好,学校也鼓励学生休学创业,希望她能同意儿子休学开网店的事,她才知道,儿子除了念书外,还在做生意。
她实在心疼儿子,便帮儿子一起做起了生意。不久,徐洪斌女朋友王千千的父亲也从台州老家来到了宁波,帮助孩子一起做生意。王千千的父亲告诉记者,他原来是开服装店的,最多时开有8家服装店,受金融危机和服装网络交易量大增的影响,服装店生意每况愈下,去年年底,他关了最后一家店。
王千千的父亲告诉记者,10多年前自己刚开服装店时,生意很火,但现在,房租占去很大比重的实体服装店越来越难开了,越来越多的客户加入了网购的行业。
从王千千父亲的眼神中,仿佛看到一个商业时代的过去,另一个商业时代的到来。
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互联网的快速发展为网店创业带来了机会也带来了挑战,虽然网店创业已经是一个比较普遍的现象,但是网店的生存现状却千差万别。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2014年8月21日,都说重庆女人有三大特质:“漂亮、能干、豪爽”。而居住在渝北区冉家坝的一对姐妹花,在她们身上,三大特质体现得淋漓精致。32岁的姐姐周思邑、26岁的妹妹周子瑶,两年前她们开始从事电商行业,短短两年时间,他们的成绩有目共睹,九个月前,两姐妹创办了工作室。开豪车送货、喜欢跳爵士舞,近日,姐姐在微博上面向全球征婚。记者走进她们工作室,为大家了解这两姐妹的电商人生。
创业之前,姐姐思邑也算得上是一个能干的女强人,大学毕业后就到某国企工作,凭借自己的努力,不到30岁便坐上了人事总监的位置,月薪两万的她让很多同龄人羡慕不已。妹妹子瑶曾在重庆某著名房地产公司担任置业顾问,销售业绩一直排在公司前几名,收入了颇为丰厚。但是这样的高薪生活并没有阻断姐妹俩的创业梦,她们下班回到家无时无刻不为自己创业梦进行着思维碰撞,在各个有可能的地方挖掘和寻找着商机。
“我自己用的一些护肤品,会在微博上和大家分享,渐渐的就有了一批忠实的粉丝”,妹妹子瑶通过玩微博而找到商机。微博粉丝特别喜欢她分享的一些护肤用品,经常会问这些东西是在哪里购买的,想要叫她帮忙代购。“与其把她们介绍到其他地方去买,还不如我们自己做代理”,两姐妹一拍即合,开始了自己的创业尝试。
“刚开始很艰难,全靠微博粉丝给予的大力支持”,为了创业,妹妹辞去了置业顾问的工作,开始全身心的经营自己的小店。因为前期自己对电商并不了解,不知道如何拓展自己的客源,小店面临着停滞的状态。虽然管理网店耗费了很多时间,但妹妹还是坚持在微博分享自己的护肤经验,就是这份坚持让她的小店渐渐有了起色,微博粉丝开始购买她的产品,并且还自主的为她做起宣传,小店的生意一天天红火起来。
随着生意一天天做大,姐姐思邑也辞去了国企高管的工作,与妹妹共同创建了工作室来管理她们的小店,由于圈子广、人脉大,在思邑的帮助下小店已经发展成了很大规模,工作室员工也增加到了四人,她们每月利润超过50万。
在自己的努力下,姐姐还购买了一辆六七十万的豪车,平时还经常开着豪车出去为客户送货。工作上的辛苦并没有影响到两人放松的生活,姐妹俩都表示自己并不是工作狂。
在爱好上,两人都爱跳舞,风格也完全不同。谈话中稍显文静的妹妹选择的是芭蕾舞,而活泼的姐姐跳的钢管舞,两人曼妙的身姿吸引了无数男人的眼光。妹妹子瑶的感情很稳定,今年就打算结婚。姐姐思邑觉得自己不能输过妹妹,她要面向全球征婚,如果遇到心仪的男士,可以立马闪婚。
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。那么县城创业干什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
本产品是利用气球的收缩力引发空气流动促使螺旋桨旋转而产生动力,从而带动整个玩具平衡上升飞行,同时一部分气流分流到发声装置上,还会发出动听的声响,非常吸引人。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。那么五十岁女人创业做什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
温州经济探秘游的主要内容是考察和探访民营企业的成功奥秘,参观特色城镇及小商品市场等。精明的温州人并没有因应接不暇的考察队伍而感到厌烦,恰恰相反,他们却非常巧妙地把“温州模式”作为一种旅游资源加以开发和利用。温州国旅已接待了近 20个考察团,并且认为这个市场有着极大的潜力和发展空间。
看过“五十岁女人创业做什么好”
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。看看那些青年创业成功人士的故事,激励自己,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“回炉”读技校年薪十万
见到焦喜春时,他正蹲在一台设备旁聚精会神地查看电路图纸。
“这是台日本进口设备,在实际生产操作中,有些不尽合理的地方,要搞些技术改造。”焦喜春个子高高的,有点清瘦。如果不是事先介绍,怎么也不会把这个身穿蓝色制服的“修理工”同大学生联系在一起。
2012年,焦喜春从湖南商学院本科毕业。学市场营销专业的焦喜春跟一些同学一样,踌躇满志,南下去深圳找工作,进了一家化妆品公司,月薪不到3000元。
“深圳消费高,光食宿就要2000元,每个月根本存不住钱。”在深圳工作了半年,焦喜春开始上网留意招聘信息,想换工作。几次面试下来,发现没有一技之长,很难找到心仪的工作。看到高薪聘请不到技工的新闻,他内心为之一动。思前想后,决定试试。“年轻,不行,就重来。”
之后,焦喜春辞掉工作,回到长沙,进入湖南机电职业技术学院专门培训大学生的“回炉”班。
对一个文科生来说,到技校学电气自动化并不轻松。焦喜春经常缠着老师补课,泡在各类专业论坛,交流专业经验。不仅在校园里学,他还到工地,和工人们一起干活,向他们学。
“大学与技校相比,学的东西不一样。在大学里学得比较轻松,在技校里,反而像高三学生一样忙。每天早上7点起床,8点开始上第一堂课,上午4节课,下午两节课,晚上没课就上晚自习。”
一年后,焦喜春被分配到上海大众长沙分公司实习。不久,成为了上海大众长沙分公司的一名正式维修电工。现在,每个月工资已近8000元。
“我当时不敢说,害怕家人不理解。一个大学生,怎能辞掉工作去上技校,那这4年大学不是白念了吗?”谈及当初“先斩后奏”,焦喜春说,辞掉工作回长沙,跟家人说的是来找工作,而不是上学。“其实当时心里也有些犹豫,不知道这样行不行。不能说技校比大学好,只能说是技校比大学更适合我。”
不久前,上海大众集团举行公司职工技能竞赛,焦喜春代表长沙分公司参加竞赛,在“名技”如云的技能比武中拔得头筹,获得“维修电工第一名”。此时,焦喜春正式入职上海大众不到半年。台上一分钟,台下十年功。技能比武在一些人看来,只是毫末之技,然而却需顶上功夫。2014年8月初开始,焦喜春每天训练10多个小时,几乎所有时间都和设备泡在一起。为了练接线,焦喜春买了成圈的电线,50根线一把抓到手,一刀全部剪开后,跟洗牌一样一把展开,5分钟内撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成为一名精品蓝领,不仅要学会同机器打交道,还要学会处理好人际关系、提升自己的修养。”谈起未来的打算,焦喜春说,希望更加完善自己,发挥好自己的文凭和技术优势,成为一名兼具硬技能和软实力的工程师。
与的
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。那么创业什么生意好做?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
树叶上出现影像,既新奇又雅观,这不仅是一个创意,而且是一个可实际操作的技术。用此法开店承揽制作树叶相片服务,将不同树叶制成工艺品并辅以制作镜框出售,时尚新颖。
1.生产原料投资在100元左右,每张成本在0.1元左右。
2.店铺投入:可选择68平方米的店面或临近大型百货商场、超市摆设摊点。根据各地店铺摊位租金不同,租金投入也会有所差异。
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现如今在山西,有什么是关于创业的相关政策出台了?一起来看看下面读文网小编为你带来的“山西创业政策”,这其中也许就有你需要的。
山西的创业者们有福啦,山西最近出台了一系列扶持创业的政策,比如高校生可休学创业、新创业失败可享社保补贴等等。这些政策真真都是极好的。
今后,高校毕业生在高新技术领域实现自主创业的,贷款额度可提高到20万元。新创业失败人员可享最长一年的社会保险补贴。昨日,记者了解到,《山西省人民政府关于进一步做好新形势下就业创业工作的实施意见》现已出台,将从多方面推进我省就业创业。
高校生可休学创业
今后,凡在我省以个体、合伙经营和组织起来创业(包含网络创业),且已办理就业创业证(原就业失业登记证)的城乡劳动者,均可申请享受我省创业担保贷款及贴息扶持政策。
我省对高校毕业生自主创业的,按规定落实创业场地租金补贴、创业担保贷款、税费减免等创业扶持政策。
此外,允许全日制高校在校学生休学创业,凡进入大学生创业孵化基地或者创业园区创业的学生,其进入基地创业的时间可视为参加学习、实训、实践教育的时间,并按相关规定计入学分。
允许技术人员在职创业
为鼓励我省科研人员创新创业,对高校、科研院所等事业单位专业技术人员离岗创业的,经原单位同意,可在3年内保留人事关系,与原单位其他在岗人员享有同等参加职称评聘、岗位等级晋升和社会保险等方面的权利。原单位应当根据专业技术人员创业的实际情况,与其签订或变更聘用合同,明确权利义务。
此外,还允许和鼓励高校、科研院所和国有企业单位专业技术人员,在完成本单位安排的各项工作任务前提下在职创业,其收入归个人所有。
高等院校、科研院所和国有企业单位转让和转化职务发明成果所得净收益,可按至少50%的比例划归参与研发与转化的科技人员及其团队拥有。创办企业并以专利技术或科技成果出资入股的,作价金额最高可达公司注册资本的70%。
新创业失败可享社保补贴
我省将建立健全失业保险、社会救助与就业的联动机制。对领取失业保险金的人员从失业保险基金中给予1000元的一次性求职创业补贴。失业人员在领取失业保险金期间自主创业的,可一次性领取剩余期限的失业保险金。最低生活保障对象自主创业的,视其生产经营和家庭收入情况,可给予3个月至6个月的救助缓退期。
对于新创业失败人员,以个人身份续缴社会保险费的,可参照灵活就业的就业困难人员标准给予最长一年的社会保险补贴。对生活陷入困境的,给予社会救助,符合条件的将被纳入最低生活保障范围。
建农民工返乡创业园
为鼓励返乡农民工发展农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体,我省将支持和引导各地整合发展一批返乡创业孵化基地、返乡创业园区和涉农电商产业园。2016年年底前,我省30个农村劳动力转移就业示范县,至少要建立1个农民工返乡创业园。在网络平台实名注册、稳定经营且信誉良好的网络商户创业者,可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。
退役士兵就业方面,按照规定,各地须将退役的全日制大学生士兵,纳入报考服务基层项目人员范围。同时,鼓励支持退役士兵自谋职业、自主创业,对退役5年内的大学生退役士兵,在享受退役士兵就业创业优惠政策的基础上,可同时享受国家及省有关扶持高校毕业生就业创业的相关优惠政策。符合条件的退役残疾军人,还可享受就业困难人员扶持政策。
以上就是读文网小编为大家提供的“山西创业政策”,希望大家能够喜欢!
看了“山西创业政策”
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在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。在商业的策略上,不是决定不做什么,而是做什么。那么什么项目适合一个人创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在所有人心中,多少对魔法都有那么些憧憬。到底魔术小玩具算哪门子小生意呢?比如:魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等,别小看这些玩艺,不仅成本低而且利润高,基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右,所以更是值得投资的好生意。条件:租个门面,雇个店员,进点货就OK!
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。那么投资创业什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
性健康用品的年销售额高达百亿元,其中仅安全套就高达数十亿元。随着性文化的开放和人们对于性享受的需求的增加,性趣用品已经不是人们避讳的问题,随着性传媒的开放,性知识迅速普及,性健康用品市场随之迅速扩展,这一块的市场需求也很大,而且空间也很广阔。
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创业就是赚钱,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。那么十万元投资做什么创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在今天,任何一家彩票站的生意都比较不错,因为每个人都渴望发财,但发财并不是很容易的一件事,因此买彩票就成了很多人梦想致富的一种方式,但是随着科技的发达,很可能彩票也将可在网上购买,因此,彩票站的开办也会有一定的局限性。
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徐州市大学生做创业,能享受什么创业的政策吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“徐州市大学生创业政策”,这其中也许就有你需要的。
江苏省人力资源和社会保障厅公布了500个大学生优秀创业项目,每个创业项目补贴10万元。
据江苏省人社厅就管中心副主任曹杰介绍,此次公布的既有3D人体扫描测量及相关应用等高科技项目,也有餐饮、宠物、婚恋等传统项目,既有在校大学生创业项目,也有“海归”创业项目。
据介绍,入选的优秀创业项目每个可获江苏省财政10万元一次性补贴,优秀创意项目每个可获1万元一次性补贴。此次公布的优秀创业项目有450个,优秀创意项目50个,省财政工计补贴4550万元支持大学生创业。
为鼓励和支持这些优秀创业项目进入各地大学生创业园等载体进行创业孵化,江苏省人社厅同时公布59家省级创业示范基地,要求各地健全和优化创业项目动态跟踪服务机制,指导入选项目及时录入江苏省创业服务综合平台,逐一跟踪落地实施情况,引导符合条件且有需求的项目团队到创业基地接受服务,并在场地租金、税收、小额贷款等方面给予优惠和减免,帮助项目实施单位成功开业、合法经营、可持续发展,提高创业成功率和带动就业率。
据悉,从今年起,江苏省将每年遴选扶持一批科技含量高、潜在经济社会效益和市场前景好的大学生优秀创业项目。
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。在创业时代里,很多年轻人的创业经历激励着我们每个人前行。那么下面是读文网小编分享的年轻人的创业经历,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
肖煌和陶亮:名校生不要过万月薪辞职当菜贩卖菜
“你一个大学生,是怎么放下面子来卖菜的?”“工作不分高低贵贱,难道沾了油渍的钱不能买阿玛尼?”肖煌把两斤卤牛肉递给顾客,将油腻腻的双手在格子衬衫上擦了擦,转头笑着对记者说。
这名武汉理工大学2007届的毕业生,在一家IT公司做了6年,月薪过万,因为厌倦了朝九晚五的打工仔生活,大半个月前辞职,联手自己的大舅子——武汉工程大学2012届毕业生陶亮,在南湖风华天城小区旁承包了一个生鲜超市,干起了菜贩的活计。
现在——戴眼镜穿衬衫的菜贩
11日早上9点,武昌南湖风华天城小区枇杷坊小街,肖煌和陶亮的生鲜超市立于一排门面房中间,并不打眼。
超市里面分左右两区,右边专卖新鲜菜蔬,由陶亮经营;左边专卖各类卤菜,由肖煌经营。
“一共是7.8元,这是找您的零钱。慢走。”23岁的陶亮穿着蓝色格子衬衫、黑西裤、黑皮鞋,每送走一个客人,他就习惯性地推一推眼镜,擦一擦收银台前冰柜的玻璃,又擦一擦沾了菜根泥土的手。“习惯了,以前做完实验都要擦擦桌子、擦擦手。”这个曾经就读于生物专业的大学“理科男”说。
在陶亮对面,戴黑框眼镜的肖煌斯文有礼地招呼着客人:“卤肉开张,先尝后买,阿姨,尝尝我们的卤猪蹄吧,前三天特价,卤肉每斤减两块。”送走客人,他小心翼翼地放下菜刀,有点不好意思地对记者说,“我是学计算机的,弄得满身都是油,还是有点不习惯。”
据肖煌介绍,现在店里除了他和陶亮之外,还有三个员工,是自己的岳父岳母和妻子。“自己家的生意嘛!现在只靠家里还忙得过来,等过些日子,业务再有了扩展,我打算再雇几个员工。”
过去——为创业放弃万元月薪
肖煌2007年毕业后,在武汉一家IT公司做软件开发,经过几年的打拼,已经当上了业务主管,月薪过万元;陶亮去年毕业后,就去了深圳一家生物医药有限公司做医药研究,月薪也有3000多元。照道理,两人都算是找到了专业对口且收入不错的工作,但两人都有一颗创业的心,所以辞了职,专心卖菜。
“我在IT行业做了6年,东跑西颠的卖软件、搞开发,才熬到了业务主管,也不过是月薪万元。我再做下去,还是一路颠簸给别人打工,再做几十年也就是一个月挣1万多块,没意思。”肖煌毫不掩饰自己当老板的雄心壮志。而陶亮下海的原因,则是因为在实验室的工作太枯燥,他创业是为了追求一种“有激情的生活”。
对那些说卖菜不体面的人,他们不以为然:“搞IT、搞生物工程就一定比卖菜有前途?我们以前是给别人打工,现在是自己当老板,当然是做老板更有前途。”对于选择卖菜这一行,两人均表示不是盲目做的决定,而是一个理性的选择:“生鲜超市是未来农产品市场的发展趋势,现在有商务部的政策支持,前途无量。”
肖煌说,现在店里每个月的流水账能达到六、七万元,经营的成本开销大概在1万元左右。“我们经过了大半个月的考查,走遍了这周边所有的店铺,发现南湖这边的市场还是蛮多机会的,可以进一步开发。”肖煌自信地表示。
未来——立志要“数字化”卖菜
采访中,肖煌不止一次的提到大学专业背景给自己带来的好处,而其中,最具代表意义的,莫过于他的“数字化经营”卖菜理念。“在信息技术飞速发展的今天,许多大型企业正在向信息化、现代化转型,卖菜也可以实现。”打开电脑,肖煌熟练地把各项销售指标添加到Word文档、Excel表格之中。“我现在正打算把我的成本、销售额、账目等具体的数据绘成曲线图和表格,用直观的数字化形式管理和分析我的经营。”肖煌认为,数据化、信息化的卖菜方式可以让他的管理和计划变得精细、科学。
肖煌觉得,他的专业优势和工作经验都与IT产业有关,而南湖这个区域的居民有着自己的消费偏好,而生鲜产品的流通、管理也需要专业的电子化监测,用信息化的手段进行财务和市场运行管理,根据相关数据做出合理的市场预期,有利于自己扩大经营,为自己的连锁店计划打下基础。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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